UNIDAD 2

II Modelos de Negocios en la Economía Digital.
  

La competencia a desarrollar:

Saber diferencias entre los diferentes modelos de negocios en la economía digital comprender donde y como se aplica cada uno de los modelos de negocios en la economía digital                                                                                                                                                                                  

Clasificación de los modelos de negocios:

Negocio a Negocio                  B2B

Negocio a Consumidor            B2C

Negocio a Gobierno                B2G                                 

Negocio a Negocio  B2B

Modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas , se refiere a la expresión business to business, es decir, de negocio a negocio y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

EJEMPLOS:

1.-CLR- Compañía Levantina de Reductores

Esta empresa española fabrica motorreductores, un producto muy técnico y para un público muy específico. 

Por ello decidieron adaptar su web a sus buyer persona, proveyéndoles con recursos que les fueran de utilidad y facilitaran su trabajo. 

2.-Pinturas Blatem

Empresa centrada en el desarrollo de productos de I+D+i tanto en el sector de la alta decoración como en el de las pinturas profesionales dirigidas a clientes B2B, busca afianzar su huella digital y convertirla en una herramienta estratégica para contactar con potenciales prescriptores de la marca y lograr una mayor visibilidad.

·         Publicación en el blog de artículos especializados dirigidos a un buyer persona técnico.

·         Producción de guías y contenidos premium de descarga bajo registro.

·         Creación y mantenimiento de los perfiles sociales de la empresa, optimizando cada uno de          ellos para el contacto con un tipo específico de buyer persona: Facebook para los consumidores, Twitter para decoradores y LinkedIn para arquitectos.

·         Implementan de una dinámica de newsletters dirigidos a profesionales del sector.

·         Creación de vídeo tutoriales de producto dirigidos tanto a distribuidores como a público final.

Negocio a Consumidor          B2C

También conocido como Business-to-consumer por eso sus siglas B2C, se refiere a la actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual.                                                                                 Los negocios que venden directamente a los consumidores deben tomar en cuenta como su público objetivo le gusta comprar productos similares al de ellos mientras exploran varias opciones de negocio-a-consumidor, ya sea que esas posibilidades envuelvan transacciones personales o en línea.

EJEMPLOS:

1.- Amazon Amazon.com, Inc. 

Es una compañía estadounidense de comercio electrónico y servicios de computación en la nube a todos los niveles con sede en la ciudad estadounidense de Seattle, Estado de Washington. Fue una de las primeras grandes compañías en vender bienes a través de Internet.

2.- Lbel 

Es una compañía peruana de venta directa de productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y cosméticos con base en Lima, Perú. Las principales marcas de la compañía son L’bel, Ésika y Cy°zone

Negocio a Gobierno                B2G  

Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales (aunque cada vez se sabe menos qué es un portal) especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales (ayuntamientos, diputaciones...) pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios Podríamos llamarlos de "empresa a Administración.

EJEMPLOS:

1.- Telmex Teléfonos de México, S.A.B. de C.V.

Conocida como Telmex, es una empresa mexicana de telecomunicaciones con sede en Ciudad de México, México. La empresa ofrece una variada gama de productos y servicios relacionados con las telecomunicaciones en México, América Latina y Estados Unidos, entre los que se incluyen una extensa red de telefonía, televisión por suscripción e Internet que, junto América Móvil, son controladas por el Grupo Carso.

2.- SAT

El Servicio de Administración Tributaria (SAT, por sus siglas) es un órgano desconcentrado de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México, que tiene la responsabilidad de aplicar la legislación fiscal y aduanera, con el fin de que las personas físicas y morales contribuyan proporcional y equitativamente al gasto público, de fiscalizar a los contribuyentes para que cumplan con las disposiciones tributarias y aduaneras, de facilitar e incentivar el cumplimiento voluntario y de generar y proporcionar la información necesaria para el diseño y la evaluación de la política tributaria.

   Mapa de  Modelos de Negocios en la Economía Digital.